贷款中介可以说是目前站在风口上的一个行业，这个看似低端的行业，对学历门口要求几乎没有，也不要求有很高的专业技能，但是很多人确实在这个行业挣到了钱，我了解到很多从业者奔驰宝马都是标配。挣钱是因为这个行业的特性决定的，比如帮借款人申请一笔50万的贷款，以4个百分点的结算中介费，短短几天收入就高达2万元。也正是暴利催生了很多行业乱象，比如收费价格不透明、中途加价、买卖客户信息等等，让这个行业逐渐污名化。
贷款中介分类
1、贷款经纪人
对于贷款经纪人来说，了解各类金融机构的贷款产品是其核心竞争力，这样才能替客户找到可行的的贷款产品。同时还要搞定很多金融机构的客户经理，这样才能让这些客户经理积特别为自己的客户办理贷款，让客户觉得自己和金融机构有深厚的关系，可以办到客户办不到的事情，客户也才会觉得自己动辄几千上万的中介费交的值得。这个里面存在很多灰色地带，比如每办理一个客户往往中介还需要给银行客户经理返点，同时还要经常通过各种方式贿赂客户经理，维护好关系。贷款中介也恰好契合了客户经理的需求，如果客户直接找银行客户经理，银行客户经理得不到太多好处，通过贷款中介替客户办理，还可以拿到回扣，所以贷款中介和银行客户经理可以说也是利益一致。
贷款经纪人在对外宣传中，往往会提到自己能够为客户提供比较适合客户的融资方案，比如选择利息比较低、期限合适的贷款产品，甚至很多贷款中介自称为高大上的“财务顾问”。但是事实上并不是完全像其宣传的这样，贷款中介很多时候拿到客户的资料之后会同时联系多家金融机构，比较终看客户条件符合哪一家，就去哪一家贷款。事实上，很多找到贷款中介的客户往往资质都不会很好，所以贷款中介往往需要替他们做一些假资料或者假合同等，这也算是贷款中介的价值之一了。
贷款经纪人这一行里面可以说三教九流，什么“牛鬼蛇神”都有，比如有跟银行内部员工关系很好的，可以帮助快速通过审批的人。也有深谙各种网贷审批规则的人，替客户申请更大额度的网贷。还有专门做信用卡提额的机构，教你如何快速办理或者提升自己的信用卡额度。这些人其实不为银行、信托、保险等主流金融行业的人所熟悉，但是确实依靠着这些一技之长，这些人赚了不少钱。
渠道商和金融机构往往有正式的合作关系，成为金融机构的渠道上，往往要向金融缴纳保证金，承担兜底责任，这样做是为了渠道商联合客户提供假资料，防范欺诈风险。同时金融机构需要向渠道上返佣金，佣金也是渠道上的主要收入。成为各类金融机构渠道商的门槛并不高，只要注册一个公司，然后向金融机构缴纳几十万的保证金，一般都可以入围。
2017年发布的《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》（141号文），要求“银行业金融机构不得接受无担保资质的第三方机构提供增信服务以及兜底承诺等变相增信服务”，要求第三方机构要有融资担保资质才可提供增信服务。2019年10月24日，中国银保监会等九部委又印发《融资担保公司监督管理补充规定》，规定对于无牌照但实际从事融资担保业务的，将直接“予以取缔”。第三方机构若拟从事担保业务，必须设立单独的融资担保公司，这是对此前141号文的进一步补充要求。
渠道商面对的客户既有直接需要贷款的客户，更多地则是上面提到的贷款经纪人，这些经纪人在向客户收取咨询服务费之后就把客户介绍给能够处理贷款的渠道商。之所以说这些渠道商能够处理贷款，是因为金融机构往往都面对客户的很多环节交给渠道商的来处理，比如房屋抵押贷款的现场评估、办理抵押等环节，很多金融机构为了节省人力，就将这些环节交给合作的渠道上来完成。
贷款经纪人和产品渠道商的存在原因其实和金融机构互联网科技化的程度息息相关。开篇提到，贷款中介很大程度上都是利用信息不对称在赚钱，如果贷款的客户都对金融机构产品的信息非常了解了，他们就不需要贷款中介了。比较近几年，很多贷款中介都转型作抵押贷款类，纷纷放弃信贷类产品，主要原因是银行、消金公司将30万以下的信贷类产品都放上了自家的APP，用户可以全程线上申请，这就打破了信息不对称，中介也就没有生存空间了。
2、助贷机构
助贷机构的发展恰好弥补了金融机构的不足，所以我们看到监管其实是鼓励正规助贷机构的发展，这是国家承认的金融创新。助贷机构一方面往往都具有线上线下大规模的流量，这能为银行带来大量的客户，同时通过线上申请贷款的方式，可以大大降低人工成本，从而提升业务效率和利润空间。另一方面，助贷机构由于拥有比银行更多的消费者数据，所以设计出的产品更加贴合用户需求，申请贷款时少了很多严苛的条件，大大降低了申请者的门槛。
市面上的助贷机构很多，要判断是助贷机构还是金融机构也比较简单，如果公司名称和比较终放款机构的名字不符，那么折旧公司就是助贷公司，不是真正的出资方。目前市面上做的好的助贷公司主打纯互联网线上化贷款产品的蚂蚁借呗、微粒贷，也有借助平安体系庞大保险团队推广的平安普惠，还有借助线下代理商获客的大数、华信、神灯点金等助贷机构。助贷机构设计出的产品往往比起银行等金融机构更有竞争力，比如平安普惠的易贷、神灯点金的房抵贷等等。
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